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    企业互联网整合营销需要有效营销, 何为有效营销?

    幸运赛车冠亚军组选走势图 www.yfwt.net 时间:2019-01-08

    随着这些年的发展,互联网已经与我们的生活,工作各方面不断融合,息息相关。衣食住行,支付等都已经与互联网深深结合。自然,营销推广也与之一起成长到现在。尤其是我国的各行业的企业,也越来越多的深入到这一行,与之成为有效的结合。
    不过伴随着了解参与的人数越多,该类的幸运赛车冠亚军组选走势图服务成效比相对而言比往年而言持续在降低。相信这也是很多企业所纳闷的。那么具体的原因具体是何在呢。

    1. 1.互联网人口的红利已经逐渐消失
       

      营销传播

    数据来自CNNIC,截止2018年6月,我国互联网网民规模超8亿,互联网普及率达57.7%

    从13年开始,互联网入网增长速度逐渐放缓,相对大部分平台而言,流量的增长开始放缓,甚至开始进入负增长的阶段。

    自然,对于越来越多企业加入这些成熟型平台,但是流量在放缓甚至负增长的平台的情况下,如果营销的方式还是比较粗放的话,那么自然所获的成效比比较低了。

    1. 2.平台,采购各方面的专业性要求不断提高

    曾经,基本开个淘宝店就能赚钱,现在80%以上的淘宝天猫店基本是处于亏损或者不赚钱的状态。是什么原因导致的?

    从平台本身,对于专业好品的卖家的需求持续增强,不仅需要好的产品质量,更需要专业的服务水平及售后水平,产品的良品控制率。

    对于消费者或采购者而言,不再是看到东西就买或采购的状态,选择的余地已经大大加强,便捷化的物流以及售后也给予消费者更多的选择空间。

    也因此,在目前的电商体系中,品牌化的销售策略或者个性化的销售策略成为众多企业店铺的首选。

    1. 3.消费升级,产业转型,促进产品的更新迭代适应性不断增强

    2000年以后,国内的经济大大的跨前,各方面的工业实力,经济水平大幅度提升,涌出了华为,阿里等优质的创新型企业,乃至在国际上都具有强力的影响力。

    从消费性而言,消费能力和水平持续增长,品牌产品的需求,高质量产品需求持续见涨(典型如海外代购,商业综合体兴起等)

    但回归国内的商业形态而言,还是有较多较为粗放型的产品以及服务模式,而这样的模式,在目前的生存越来越难,主要表现为毛利点持续在降低,获取有价值新客户难,生产转型困难,无核心技术,乃至诸多的环保安全问题。

    在这样激烈的竞争状态下,对于企业而言,更多的也就基于老客户维护开发进行业务线的拓展,难以适应新的营销推广。

     

    在这样的一些因素下,对于大部分的企业而言也就面临着较为严峻的挑战,如何在预算有限的情况下,如何转化为有效方式的营销。

    1. 1.了解好自己的市场客户群体属性

    市场客户群体属性,包含区域,需求情况,什么产业为主,功能性要求,交货周期,账款周期等。

    1. 2.企业自身卖点挖掘,即产品卖点,服务卖点等

    2. 3.良好的谈判及售后服务能力


     

    以下以一个实际的操作方向,进行解析,前段时间遇到某一商家,主要产品方向,高温线----产品名称铁氟龙线。

    1. 分析市场了解客户群体。

    2. a)市场整体趋向走势为稳定型市场,没有淡旺季,同时整个行业内部也没有特别耳熟能详的品牌。

    3. b)市场采购的主要人群年龄在40岁以上偏多

    4. c)目前该类产品具有耐高温耐腐蚀等特点,因此在欧美市场目前应用比较广泛,国内主要用于特种电缆范围内及相关的电器内部线路。

    5. d)目前该类电线主要产地为江苏区域及广东区域,除铁氟龙线外,高温线另外有硅胶线等品类

    6. e)目前该类电线国内3C标准并不涵盖,以国际标准UL认证为主,或以军标为准(GJB773A-2000) 为主。其中军用标准高于UL标准。

    7. f)交货模式相对粗糙,往往按照合规的最低标准要求交货(允许不小于10米的短段交货。其数量应不超过交货总长度的10%)

    8. g)未来而言,该类是长期需要应用且持续性较强的产业

        企业自身特色及产地

    1. a)以铜线,镀锡线生产为主,具有较好的生产和研发能力

    2. b)所生产的产品,皆以军标为标准进行

    3. c)企业自身线下具有良好的供应链体系能力

    4. d)典型的生产型企业,非纯销售驱动力企业。

    5. 同类产品的互联网营销特色及行业问题

    6. a)大部分以简单的曝光为主,缺乏自身品牌,自身产品的诠释

    7. b)生意大部分还是依托于自有线下渠道

    8. c)基本无纯线上业务开拓模式

    9. 未来及机会

    10. a)虽然整体市场是趋近于平稳,但是部分区域市场的需求相对比较高,在未来1-2年是一个较大的潜在市场

    11. b)缺乏极具知名品牌或外资品牌及明确的标准,具有较好的发力空间。

    1. 对应策略

    2. a)定义企业本身,以企业本身价值定位作为产品品牌营销定位。(简单参考可为,以XX为标准,足码发货,XXX售后保障)

    3. b)完善企业自身互联网信息,以价值导向为核心贯穿企业自身内容,增强企业品牌识别度

    4. c)聚焦产品所在客户所在平台,进行营销,主体针对为产品本身,功能本身,用途本身进行相关性营销的曝光,平台可参考淘宝,阿里,搜索等方面

    5. d)从固有经验而言,工业品方面在PC端的需求性高于移动端,因此在PC端的重视度要优先高于移动端(消费品类相反)

    6. e)企业建立完善自身的互联网营销团队,针对市场变化,客户变化,平台变化进行实时性调整。
       

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